摘要： 8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來為大家講解下。匯源果汁代理商有哪些，匯源果汁代理還能做嗎這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！我是匯源果汁江蘇鎮(zhèn)江的經(jīng)銷商，感謝大家對(duì)國民品牌匯源的厚愛！...

8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來為大家講解下。匯源果汁代理商有哪些，匯源果汁代理還能做嗎這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

我是匯源果汁江蘇鎮(zhèn)江的經(jīng)銷商，

感謝大家對(duì)國民品牌匯源的厚愛！

鎮(zhèn)江的朋友請(qǐng)多多關(guān)照，我盡力服務(wù)到你們！

掌握了流量密碼，商業(yè)就成功了一大半了。

當(dāng)年匯源果汁剛剛搬遷至北京時(shí)，僅有500萬元，就花150萬元買了一輛奔馳，可當(dāng)時(shí)北京的出租車主要車型還是夏利。

這開出去多拉風(fēng)，回頭率特別高。還拿下CCTV黃金時(shí)段廣告，產(chǎn)品還沒開始推向市場(chǎng)名聲就已經(jīng)大噪了。

流量來了，怎么變現(xiàn)？跟銷售渠道，跟各地的經(jīng)銷商要，光一個(gè)成都糖煙酒博覽會(huì)就簽了8000萬元的合同。

這個(gè)方法也許現(xiàn)在不能照搬，但是人們獵奇，追熱點(diǎn)，信熱點(diǎn)的熱情一直沒有變。

令人唏噓！匯源集團(tuán)被執(zhí)行總金額超30億，已無財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行。

匯源果汁董事長朱新禮宣告破產(chǎn)時(shí)說：“我們一直選用鮮果榨果汁，不知道什么原因就垮下去了，所有事我們都捐款，最后卻成匯源果汁走到今天，曾經(jīng)的國民飲料品牌匯源果汁到今如此凄慘！誰不說一聲嘆息？

美國蘭德公司曾做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)：世界上每1000家倒閉的企業(yè)中，85%是因?yàn)楣芾碚邲Q策不慎。

當(dāng)年可口可樂斥資179億港元收購匯源，如果收購成功，那匯源果汁的老板朱新禮就能全身而退。當(dāng)時(shí)，朱新禮看準(zhǔn)了這筆收購，裁撤了大量營銷渠道，為可樂鋪路，銷售團(tuán)隊(duì)壓縮了三分之二。。

分析原因主要有:第一，管理層更換頻繁。企業(yè)6年內(nèi)換了五任CEO，這意味著每一位當(dāng)家人都有自己不同的行事風(fēng)格和管理風(fēng)格，就會(huì)造成績效考核制度、流程不斷變化，員工疲于應(yīng)付，目標(biāo)總在變化，組織士氣渙散。第二，經(jīng)銷商管理混亂。匯源果汁經(jīng)銷商‘窩里斗’導(dǎo)致市場(chǎng)營銷的核心重點(diǎn)不在維系老客戶、開發(fā)新市場(chǎng)上，造成經(jīng)營成本和管理成本的巨大浪費(fèi)?！?/p>

匯源果汁給人們留下的思考，也給我們的企業(yè)家提供了借鑒與教訓(xùn)。

1992年，當(dāng)時(shí)朱新禮任沂蒙縣外經(jīng)貿(mào)副主任，剛步入不惑之年的他總想干一番事業(yè)?！爱?dāng)時(shí)身體好，精力也旺盛，如果再不干，就晚了。”一次偶然的機(jī)會(huì)，朱新禮了解到國外濃縮果汁市場(chǎng)巨大。說干就干，朱新禮毫不猶豫地辭掉了令人羨慕的“鐵飯碗”，接手一家瀕臨停產(chǎn)的水果罐頭廠，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

他利用沂蒙山區(qū)的水果資源，讓罐頭廠轉(zhuǎn)產(chǎn)濃縮果汁，出口國外。但廠房和設(shè)備都極其陳舊，而現(xiàn)代化的濃縮果汁設(shè)備只有德國才有。

經(jīng)過反復(fù)努力，朱新禮與德國一家濃縮果汁設(shè)備供應(yīng)商達(dá)成補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議，并通過“遠(yuǎn)期信用證”的融資方式，終于引進(jìn)了當(dāng)時(shí)中國第一條現(xiàn)代化的濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備。用朱新禮當(dāng)時(shí)在職工大會(huì)上的話說，就是“用外國人的錢，買外國人的設(shè)備，再去賺外國人的錢”。

當(dāng)一批批洋設(shè)備往工廠搬的時(shí)候，縣里熱鬧得“炸開了鍋”。于是，中國唯一一條現(xiàn)代化的濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備，開始在這個(gè)小縣城的工廠不間斷地運(yùn)轉(zhuǎn)、生產(chǎn)。

不過問題也隨之而來：經(jīng)常出現(xiàn)技術(shù)人員解決不了的問題、而生產(chǎn)的果汁質(zhì)量也不知能否合格……

1993年朱新禮輾轉(zhuǎn)從德國高薪請(qǐng)來了食品行業(yè)的工程師，專門幫忙把關(guān)工藝、化驗(yàn)和檢測(cè)。聘請(qǐng)這位工程師朱新禮可是下了“血本”。“他一個(gè)人一個(gè)月的薪水，是我們?nèi)珡S所有員工一年的薪水。”朱新禮回憶道，當(dāng)時(shí)每個(gè)月到處找朋友借美元給工程師發(fā)工資，不過自從他來了以后，匯源生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量就上去了。繼而出口到瑞典、德國，在質(zhì)量上也都能夠順利過關(guān)。

這位德國的工程師在匯源待了不到兩年，朱新禮笑著說，“待時(shí)間長了成本太高”。但是，這一傳統(tǒng)卻被保留下來。由于各國各地區(qū)的食品要求指標(biāo)都不同，怎樣才能保證出口到各地的產(chǎn)品都符合當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)量要求呢？朱新禮的方法是：每出口一個(gè)國家和地區(qū)，就聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐臋?quán)威食品方面的工程師來把關(guān)。這樣，不論是瑞典、德國還是美國，匯源的果汁出口都能暢通無阻。

“遷都”北京

出口做得紅火了，朱新禮卻不安逸了。他想要讓事業(yè)做得更大，他不滿足于出口。對(duì)于他來說，開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)和匯源品牌的塑造更富有挑戰(zhàn)力。他迎來了生命力的又一次拐點(diǎn)。

1994年9月，他帶著20名員工在北京順義安營扎寨。他深知，在北京這樣一個(gè)城市，資源、市場(chǎng)、品牌都擁有更大的開拓潛力。就是這樣的一支隊(duì)伍，白天生產(chǎn)銷售，晚上開會(huì)研究推廣方案。但是由于當(dāng)時(shí)中國人主要都喝汽水，根本就不了解果汁。“經(jīng)銷商那邊，收錢就不談了，連放貨的地方他都不給你?！?/p>

“當(dāng)時(shí)遇到的困難太多了，簡(jiǎn)直沒法形容?！比欢?，在北京創(chuàng)業(yè)初期的艱難也讓朱新禮感嘆不已，當(dāng)時(shí)的順義，周圍都是稻田，根本沒有人住，在這樣一個(gè)環(huán)境下，很多員工戀家心切，產(chǎn)生了悲觀的情緒，朱新禮連夜寫了首歌來鼓勵(lì)員工：“咱匯源的人，有什么不一樣，自從離開了家鄉(xiāng)，就想干出個(gè)樣……”從那以后，每當(dāng)遇到困難，朱新禮就和大伙一起唱歌?！叭说木袷呛苤匾?，唱歌鼓舞了大家的士氣，后來大家就又有戰(zhàn)斗力了”。

“如果匯源當(dāng)時(shí)留在山東一直做出口生意，我們會(huì)過得很安逸?！敝煨露Y很堅(jiān)定自己當(dāng)初的選擇。在外界看來，他做了很多別人做不到的事情，也有了現(xiàn)在匯源的一切。

運(yùn)籌帷幄

在資本運(yùn)作上，朱新禮是個(gè)高手，心平氣和、不動(dòng)聲色卻又步步為營。

從創(chuàng)業(yè)初期的“遠(yuǎn)期信用證”的融資方式，到后來與德隆、統(tǒng)一、達(dá)能等的資本合作，不論匯源是大股東還是小股東，品牌和自主權(quán)都掌握在朱新禮手中。他認(rèn)為，引進(jìn)外資，就是與別人的合作。“你要清楚你對(duì)合作的期望是什么，你需要什么?！?/p>

2001年與德隆合作。2003年，因德隆資金鏈出現(xiàn)問題，朱新禮當(dāng)機(jī)立斷，將德隆所持股份全部回購。同時(shí)，從容地謝絕了其他外資在當(dāng)時(shí)的介入。朱新禮說，“當(dāng)時(shí)不是匯源最好的時(shí)候，這樣的時(shí)候去合作，我們是沒有能力講條件的”。

2006年，匯源引入法國達(dá)能、美國華平等戰(zhàn)略投資者；并于2007年2月成功在香港聯(lián)交所掛牌上市。朱新禮把匯源比作待嫁的姑娘，“太早出嫁還不夠成熟，太晚了年齡又大了，只有選擇合適的時(shí)機(jī)去合作，對(duì)于匯源來說才是最合適的”。

市場(chǎng)方面，朱新禮也總是想得比別人前一步。當(dāng)汽水飲料流行的時(shí)候，他選擇做果汁飲料這一從未涉足的領(lǐng)域；當(dāng)企業(yè)果汁出口紅火的時(shí)候，他開始將更多的視線轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場(chǎng)做品牌；當(dāng)國內(nèi)外廠商都紛紛進(jìn)軍國內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)時(shí)，他開始關(guān)注到特色果汁細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。

從2007年開始，匯源開始關(guān)注特色果汁飲料市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者的細(xì)分需求。推出了奇異王果超級(jí)水果飲料和樂樂園兒童果汁飲料等一系列新品。朱新禮稱，要在“匯源”的母品牌下，打造“副品牌”，進(jìn)軍特色果汁飲料領(lǐng)域。——2007年12月30日《華夏時(shí)報(bào)》#管理#

納食李總給我發(fā)這些連接，言辭懇切地說，一定要做做功課，明年創(chuàng)新大會(huì)上，好好的表揚(yáng)他們，還有十月份的天津……

把這些鏈接看完，一張張圖片，一組組數(shù)據(jù)，一箱箱物資……作為媒體人，作為河南人，看一次感動(dòng)一次[祈禱]，好好表揚(yáng)要改成好好的感謝，深深的感恩[祈禱][祈禱][祈禱]

尤其是匯源，讓人特別心疼，英雄老去，美人遲暮，一種說不出的辛酸，再看看鄭州那么多經(jīng)銷商的倉庫在水里泡著，今年的收成恐怕是打了水漂。

更多的圖片已經(jīng)深深地印在腦海里，希望明年和這些企業(yè)見面的時(shí)候，能夠?yàn)槟銈兩斐龃竽粗?i class="emoji emoji_52_like">[贊]，同時(shí)也能得到你們企業(yè)經(jīng)過一個(gè)寒冬，越來越好的好消息[祈禱][祈禱][祈禱]

本文匯源果汁代理商有哪些，匯源果汁代理還能做嗎到此分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。